导读：对于美容行业来说，每一位进店的顾客都可以发展为你的忠实顾客，最理想的营销方式就是顾客愿意为你做宣传，主动帮助你推广，所有的这些都需要基于一个前提，要让顾客从你这里感受到了独一无二的优惠，并且从心底认可你的品牌。
我叫王丽，是一家美容养生店的经营者，因为同质化竞争的激烈，加之自己又缺乏相关的拓客推广经验。导致我的店开业半年多了，还没有多少顾客。心急如焚的我，在最开始的时候也只能向很多其他老板那样，不断地降价、促销，以为拓客就能生意好，可是多次拓客，却留不下顾客。
就在自己面临困境的时候，意外接触了雅致轩美容院加盟品牌的市场老师，经过和李老师长期的交流学习，收获颇多。特别是让我认识到在竞争异常的今天，赢得顾客的关键是，是否能从顾客的角度出发，设计出属于自己的差异化，有效的区分对手，给顾客一个选择自己的理由。
如果你也面临同样的问题，请耐心开完这篇文章，将会使你的人生路上找到新方向。
雅致轩美业的市场老师告诉我，虽然美容行业市场需求比较大，但是有同样经营模式的美容院不在少数，竞争环境十分艰巨。如果打价格战，顾客只会接受低价时的消费，一旦停止价格战，价格反弹，消费者内心就会产生抵触心理，甚至造成顾客的流失。所以为了避免这种情况，最简单直接的应对方案就是“赠品+储值”。
虽然“赠品+储值”的方式美容加盟店家都会使用，但是能做出业绩效果翻几倍的店家少之又少，最根本的原因就是因为赠品不符合消费者心理期望。当赠品达到消费期望，顾客就会主动参加你的活动，积极帮助美容院完成现金留。
赠品的品质是截流效果的保证，赠品的产品线是回流效果的保证，储值则是现金的保证。所以赠品在选择上应该满足四个要求：1、有品牌有品牌的精品;2、有售后保证;3、支持第三方平台比价;4、能够持续不断的底价采购。
以下是我美容加盟店最近做的一次活动，在雅致轩美容加盟品牌老师的帮助下设计了“充多少，送多少”营销活动。具体内容如下：
1、方案设定内容：充1000送1624 充3000送3954 充5000送6346 充10000送15508 充20000送29800。
2、赠品的选择：苏泊尔锅具、美的壁挂机、外交官拉杆箱等一线产品。
活动当天，早上短短的几小时内就收到了60000元的储值款，一天的时间储值金额就突破了100000元!雅致轩美业市场老师说，通过“送钱”的引流标语吸引消费者，利用高性价比、高品质的一线产品去截流，利用设计的赠品产品线设计让顾客回流的路径，通过活动套餐让顾客储值达成获取现金流的目的。
无论是什么行业，最重要的就是把流量引进来，然后转化成现金。所以真正会营销的人都是懂得如何最直接、最简单的赠品策略来吸引消费者;懂得如何制造特别之处，给消费者一个强有力的吸引力，让消费者震撼到无法抗拒，让顾客有不去选择竞争对手的觉对理由!
